Das wichtigste Utensil, dass Sie bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern mitbringen müssen, ist Geduld!
4 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit Chinesen
- Lassen Sie sich viel Zeil, um Kontakte zu Partnern herzustellen, die später intensiv gepflegt werden. Auf (Zeit-)Druck reagieren Chinesen meistens allergisch.
- Verträge sind in China nichts Endgültiges. Stellen Sie sich auf langwierige Nachverhandlungen ein.
- Fernöstliche Denkweisen sind für Westler oft nicht nachvollziehbar. Chinesen denken ganzheitlicher als Europäer, planen nicht alles bis ins letzte Detail und warten oft mit überraschenden Lösungen auf.
- Freundschaft und Respekt gelten in China mehr als hier zu Lande. Ein Beispiel: Wer Visitenkarten einfach in die Tasche gesteckt, statt sie sorgfältig zu studieren, beleidigt seinen Gegenüber.